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整合營銷如何達到效果最優化

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來源: 微享互動      時間:2019-06-05 18:03:01  

  隨著互聯網的迅猛發展,營銷成本的不斷增高,如何借助整合營銷手段來宣傳品牌,考驗著每一個營銷人員。很多人對營銷的認識不深,依然用單一的方式來推廣品牌或者不能及時獲知先進的營銷手段來推廣,導致營銷的效果不盡人意。那么在營銷載體不斷涌現、出新的時代,我們應該如何更有效地做好整合營銷呢?
 

  
  整合營銷又稱全網整合營銷,是對各種營銷工具和手段的系統化結合,根據環境進行即時性的動態修正,以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。具體可以在以下4個方面做工作:
  
  1、整合渠道
  
  不同的推廣渠道能帶來不同的營銷效果,選擇適合企業的渠道,事半功倍。通過整合各推廣渠道,同時擴展新的營銷渠道,實現多渠道間相互配合,以此來減少各渠道的內部消耗。
  
  比如:我們通過SEM了解到某個關鍵詞的轉化效果不錯,那我們就可以對這個關鍵詞進行SEO優化,使其排名到首頁,付費流量、免費流量雙管齊下。
  
  2、整合內容
  
  內容與內容之間相互配合,使資源利用最大化。
  
  比如:我們做SEM時所需用到的文案,同樣運用到SEO上或者通過自媒體等平臺增加關鍵詞的曝光量,并且引導用戶的搜索,進一步提升競價的效果。
  
  3、整合人員
  
  員工之間相互配合,讓專業的人做專業的事。
  
  比如:新媒體人員文筆較好,那就專門寫文章;設計就是專門作圖的;而不是讓新媒體在寫文章的時候兼帶作圖。在各司其職的同時,各個職位相互配合,做到人員資源利用的最大化。
  
  4、營銷目的
  
  以消費者為中心,以統一的傳播目標為方向,運用和協調不同的傳播手段,建立暢通的信息獲知渠道,引導輿論方向,營造良好的口碑,從而實現企業和營銷策略的價值升值。
  
  其實,整合營銷并沒有聽起來那么復雜,歸根到底還是通過推廣策略的制定,來實現整個互聯網的流量布局。但是企業在做整合營銷時,應該避免以下兩點誤解:
  
  1、整合營銷就是營銷傳播工具的“大雜燴”
  
  整合營銷并不是利用所有媒體,而是通過多種媒體來分析它們的戰略價值,有效整合資源以取得最大的傳播效果。在整合中,不同媒體有不同的戰略價值,例如廣告適用于大規模的受眾和利潤低的產品,人員推銷適用于產品的使用有一定技術含量的商品例如電腦等,促銷適用于短期積壓的商品等。營銷渠道的數量不在多,而在于合適,即使是只利用一種媒體,也可以與其他所有營銷活動共同向顧客傳達連貫的形象。
  
  2、傳統大眾傳播渠道喪失作用
  
  隨著互聯網、移動互聯網的發展普及,新媒體營銷手段方興未艾,很多市場管理者會認為整合營銷就是對新型營銷手段的整合,而弱化了傳統大眾傳播方式的作用,其實這種想法是非常不可取的。對企業市場管理者來說,營銷手段只是一種方式,它最終要和企業的市場營銷目的相結合。
  
  新型營銷手段在當下的互聯網環境下雖然有著得天獨厚的優勢,但企業還是應該秉持“拿來主義”,營銷手段不是越新越好,而是越合適越好。新型的營銷傳播方式不是對傳統營銷方式的代替,而是對它的補充,傳統的大眾傳播形式對于一些營銷目的來說仍然具有其他營銷手段不可替代的意義。
  
  隨著信息技術的不斷發展,營銷自動化是一波不可錯過的浪潮。它能讓每一家企業都能輕松、便捷地運用整合營銷,集中精力,打破信息的壁壘,讓企業整合營銷發揮其最大的價值。希望大家能夠運用起來。

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